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情趣用品市场近十年的发展调研和分析

  • 发布者:跳豆网

  • 发布时间:2020-11-18

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昨天在同人谈到中国哪些项目还可以赚钱的?可以持续发展很长的时间?比较好做的应该是目前国外正在兴起但是国内还没有发展或者没有发展起来的项目。可以引进。我觉得国内成人用品市场商机较大。目前的市场环境空白点较多。有比较大的市场空间。

但是到底该如何做?

今天去实地做了市场调研。跑了成都4家成人用品实体店。包括了2家桔色的连锁店,2家无品牌店。情况是桔色店没有开门(都上午11点了,不知道垮了没有)。1家无品牌店已经转让成了买面的。剩余一家还开着。

我聊了一下老板是个中年妇女,临街铺子有4-5平米。说做了十年这个生意,赚了点稀饭钱。目前生意是越来越不好,几天没有开张。总体比前几年差多了。总体感觉实体店一片惨淡。

情趣用品市场

我来分析一下:首先,成人用品行业和人的性欲之间关系。人性欲的解决方案首选应该是异性之间的性爱。如夫妻之间的性爱,情人之间性爱,嫖娼的性爱。所以这部分刚需应该是解决性欲的问题的大部分市场。关于成人用品是解决人性欲的辅助手段,并非是刚需。(我觉得这是之前大家的一个误区)。对大部分人而言是可有可无吧。这里要谈到一个国人的一个特点,深受儒家文化影响。面子比谁都光鲜,骨子里面比谁都肮脏。但国人性欲又是世界最强的远强于日本人。他们不会为了面子而会踏入妓院,为了刺激什么都不顾了。为了面子大部分人是不愿意去踏进性用品店的。因为刺激不够就要讲面子了。这是精神层面的。导致了进店的人流量很差。那么在物质层面,实体店提供了什么样的产品给消费者?实体店里面四类产品:避孕系列,壮阳滋阴系列(药品),工具系列,情趣内衣系列。我仔细看了一下。做工很差。相信实际体验也会很差。

其次,是这几年电商对实体店的冲击。网上销量远远大于实体店。淘宝上面买性用品的有成千上万家。由于性用品市场属于灰色地带。有牌的无牌的,三无的,假冒的都很多。价格很乱。基本都是打价格战。除了几个大牌以外。消费者对于品牌的认知度很差,基本是看广告描述和价格决定。就是同一个牌子网上网下的差别大。比较后消费者会选择网上购买。前几年和这几年的差别就在于此。对比手机不同,这几年手机控价很好,做到了线上线下一个价。所以都存活下来。

成人性用品市场不能走实体店方式,更适合于线上线下结合,线下做品牌宣传,线上做销售和推广。提高对产品的认知度。对于不同的人群推不同的产品。